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博達(dá)偉奧（北京）品牌營(yíng)銷管理有限公司
Brandwill （Beijing）Marketing Consulting Co., Ltd.
地址: 北京市朝陽區(qū)曙光西里甲6號(hào)時(shí)間國際4號(hào)樓18層
1、2017年愛芒果杜海濤“星芒”定制啟動(dòng)，營(yíng)銷傳播效果成為此次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、愛芒果杜海濤“星芒”定制互聯(lián)網(wǎng)電視的推出，彰顯互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容定制化方面取得了重大突破。
3、全球首款明星定制互聯(lián)網(wǎng)電視面市，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視定制化新時(shí)代，開啟互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容為王新紀(jì)元，是互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展史上新的里程碑。
4、星芒即將上市，為推動(dòng)銷售，擴(kuò)大愛芒果電視新品在經(jīng)銷商、媒體、目標(biāo)消費(fèi)人群以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方的影響，有必要營(yíng)造愛芒果杜海濤“星芒”定制電視推廣初期強(qiáng)大的輿論攻勢(shì)。
5、調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)型眾多，營(yíng)銷傳播對(duì)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，影響消費(fèi)者，確立市場(chǎng)地位起著不可低估的作用。
1、借杜海濤“星芒定制”如何有效擴(kuò)散愛芒果電視的影響力。
2、雖然前期啟動(dòng)了“曲面電視惠民風(fēng)暴”的傳播，但中間有一段較長(zhǎng)的空檔期，愛芒果主流媒體關(guān)注和報(bào)道相對(duì)較少。
3、媒體關(guān)注度有待進(jìn)一步提高，需要策劃營(yíng)銷事件及有新聞點(diǎn)來吸引媒體眼球。
4、媒體溝通較少，沒有在B端、C端視野內(nèi)產(chǎn)生新聞慣性，記者對(duì)愛芒果的發(fā)展?fàn)顩r不夠了解，因而不利于記者分析研究愛芒果電視良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和上升的行業(yè)地位。
1、借杜海濤“星芒定制”事件，全面提升愛芒果品牌形象，充分彰顯品牌的“快樂、年輕、時(shí)尚、個(gè)性化”。
2、借杜海濤“星芒定制”事件，拉動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的營(yíng)銷，并使杜海濤形象及其資源得到充分應(yīng)用，借力提升常規(guī)產(chǎn)品關(guān)注度及促進(jìn)銷售。
3、借杜海濤“星芒定制”事件，促進(jìn)星芒產(chǎn)品的銷售。
4、借杜海濤“星芒定制”事件，進(jìn)行杜海濤朋友“圈層”營(yíng)銷。
5、借杜海濤“星芒定制”事件，加強(qiáng)區(qū)域重點(diǎn)媒體覆蓋加強(qiáng)，對(duì)銷售形成拉動(dòng)作用。
6、借杜海濤“星芒定制”事件，形成對(duì)核心媒體、核心用戶群體的影響。
7、通過有階段、有步驟的整合營(yíng)銷傳播，為愛芒果電視的銷售制造強(qiáng)有力的輿論支持，及時(shí)有效地形成輿論聚焦。
8、以借杜海濤“星芒定制”事件為契機(jī)，以新穎的極具沖擊力的傳播形式和內(nèi)容營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大愛芒果電視和新產(chǎn)品的影響力。
1、TO C：愛芒果品牌“快樂、年輕、時(shí)尚、個(gè)性化”。
2、TO Ｂ：愛芒果品牌——中國互聯(lián)網(wǎng)電視革新者。
3、眾籌：非常規(guī)模式，累積口碑，引爆品牌。
4、圈層營(yíng)銷：借勢(shì)杜海濤圈層影響力｜最大程度擴(kuò)散傳播。
5、以網(wǎng)絡(luò)傳播、輿論引導(dǎo)為主。
6、以“杜海濤星芒定制、眾籌活動(dòng)、眾籌發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)、圈層營(yíng)銷、熱點(diǎn)事件結(jié)合”等構(gòu)成事件營(yíng)銷，提高愛芒果知名度和美譽(yù)度。
7、從定制的角度，將愛芒果互聯(lián)網(wǎng)電視與國內(nèi)其他電視品牌形成差異化區(qū)隔。
1、TO C：凸顯愛芒果品牌“快樂、年輕、時(shí)尚、個(gè)性化”的品牌特征，明確的杜海濤特性關(guān)聯(lián)，具有“號(hào)召性與沖擊力”—— ＤＵ Ｉt Ｙourself! 創(chuàng)世紀(jì)。
2、TO Ｂ：凸顯愛芒果——中國互聯(lián)網(wǎng)電視革新者的品牌使命，明確行業(yè)點(diǎn)位與姿態(tài)，具有“話題性與引導(dǎo)力”——互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容定制化取得重大突破，全球首款明星定制互聯(lián)網(wǎng)電視面市。
1、精準(zhǔn)人群：杜海濤粉絲、年輕消費(fèi)者
2、產(chǎn)品信息：明星定制、大屏互聯(lián)網(wǎng)智能電視
3、銷售助推：針對(duì)消費(fèi)者開展精準(zhǔn)傳播，助力市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及銷售工作。
發(fā)聲調(diào)研，形成事件
(8.28-10.9)
通過杜海濤發(fā)聲，啟動(dòng)活動(dòng)，并通過一系列相關(guān)話題，形成對(duì)于“杜海濤造電視”的圍觀和關(guān)注
通過三輪以產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)設(shè)置的調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品屬性的深層次傳播，為后期的產(chǎn)品眾籌、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品銷售提供支持
在線眾籌，預(yù)熱雙11
階段目標(biāo)：產(chǎn)品亮相，持續(xù)蓄客
C端，通過淘寶直播等方式，進(jìn)行粉絲的集中動(dòng)員，進(jìn)一步形成消費(fèi)者對(duì)于“杜海濤造電視”活動(dòng)的參與和“愛芒果星芒”產(chǎn)品的關(guān)注，為雙11促銷積累人氣，預(yù)熱
B端，通過淘寶眾籌活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商、合作伙伴的關(guān)注，提升品牌在渠道中的影響力
外觀
內(nèi)容
服務(wù)
定型
微博
微信
C端娛樂話題
B端行業(yè)解讀
傳播亮點(diǎn)一 “杜海濤造電視”全網(wǎng)信息飆升
網(wǎng)絡(luò)話題全面發(fā)酵，形成相關(guān)圖片9000多張，信息條數(shù)達(dá)到47.8萬條
傳播亮點(diǎn)二 媒體多角度關(guān)注“杜海濤造電視”話題
網(wǎng)絡(luò)話題全面發(fā)酵，相關(guān)新聞近400篇，概算閱讀量超過4000萬人次
傳播亮點(diǎn)三 “杜海濤造電視”形成微博熱門話題
#杜海濤造電視#微博話題討論量15.4萬，閱讀量接近600萬人次
傳播亮點(diǎn)四 獲獎(jiǎng)用戶互動(dòng)
傳播亮點(diǎn)五 今日頭條、一點(diǎn)資訊大量轉(zhuǎn)載
傳播亮點(diǎn)六 活動(dòng)報(bào)道和活動(dòng)解讀同時(shí)并行
傳播亮點(diǎn)七 媒體類型多樣，各類人群均有覆蓋
傳播亮點(diǎn)八 主要人群精準(zhǔn)傳播
通過多層次話題，多種媒體組合精準(zhǔn)影響受眾人群
現(xiàn)階段，熱火朝天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利似乎在逐漸消失，獲客成本增加，用戶口味不斷提升，給產(chǎn)品定位增加了難度。很多的“階層升遷”通道消失了，創(chuàng)業(yè)門檻提升了，你不會(huì)高端算法，你不會(huì)整合線下商務(wù)，你沒有強(qiáng)大資源……那你做到最后，可能都不會(huì)有出路。
本案例基于對(duì)用戶痛點(diǎn)的敏感捕捉，策劃了杜海濤攜手愛芒果一起“造電視”，讓粉絲的意見得到充分表達(dá)，并且根據(jù)粉絲的建議，為他們進(jìn)行量身定制，在內(nèi)容上最大化地滿足粉絲及用戶的需要。然后，再以眾籌的方式推出產(chǎn)品，這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“用戶至上”的宗旨，是“泛娛樂+”時(shí)代的另類玩法，同時(shí)也是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。
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